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インターネットビジネスの導線計画①

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ハッピーマーケティングの5ステップについて、今回は

インターネットビジネスの導線を計画してみましょう。

あなたのテーマとキャッシュポイントは?

改めて、あなたのテーマとキャッシュポイントを振り返ってみましょう。

では、キャッシュポイントは、どうですか?

あらためて考えてみて、それは本当に紹介したい商品やサービスですか?

もしも、違和感を感じるのなら、もう一度、考え直して下さいね!

 

インターネットビジネスの知識について

実践をしながら習得することもいいのですが、新しい技術のスキル・知識の習得とを同時に実践するのはかなり難しいようです。

私を含め、ほとんどの人が経験済みです。

 

新しい技術の知識・スキルの取得をしながらの、収益のための実践。 ほとんど失敗しました。

しかし、この失敗を通じ、知識とスキルを身につけることが出来ました。

それは、土台を作るための経験になりました。

この土台を踏まえた上で、お話を続けていきたいと思います。

 

パーミーションメールとは

プレゼントを請求された方に、許可を取って配信する「一斉配信メール」のことを、パーミッションメールと表記します。

パーミッションメールとして、ステップメールを組むのですが、これは登録日の違う人が、受け取るメールが同じものになる特の弊害をなくしていただく処置です。

第一印象は、一回だけです!

一度持たれた印象は、二度と変えることは出来ないのです!

こういった対策のため、シナリオ配信終了者のメールアドレスを抽出する作業などが大切です。

 

実際にハッピーマーケティングの5ステップをインターネット上に当てはめて考えていきます。

 

1.欲しい人に手を上げてもらう【パーミッションマーケティング】

▼プレゼントを用意する

[欲しがるプレゼントとは?]

あなたが紹介する商品・サービスに興味を持っている方が、欲しがるものを用意します。

・インターネットでダウンロードできるもの(無料レポート、画像データ、音声データ、動画データなど)

・インターネットから請求後、郵送するもの(サンプル、小冊子など)

・その他(スカイプでコーチング、カウンセリング、コンサルティングなど)

・専用掲示板、ML、Facebookグループなども、利用出来ますね。

 

▼プレゼントを請求してもらう仕組みを作る。(プレゼント内容で信頼を獲得します)

[どこで配布するの?]

プレゼントの配布や請求フォームの設置

ダウンロードURLか、問い合わせのメールアドレスを掲載できれば、ネット上のどの媒体でも可能です。

(ブログ、ホームページ、SNS、掲示板、メールマガジン)

 

[どうやってプレゼントするの?]

メールフォームなどで自動返信もできます。

フォームを設置することで、プレゼント請求後の継続的な接触であるパーミッションメールを配信できます。

プレゼント方法で、重要なのは.、今後もプレゼント請求となんらかのコミュニケーション・接触が出来ることです。

コミュニケーション方法は、他にもいくつかあります。

 

▼そのプレゼントを欲しがる人を集める

[どうやって集めるの?]

ブログのコメント、Facebook、または検索して見つけるホームページなど相手の連絡先が記載されているものなどです。

 

▼接触回数を増やす(プレゼントをもらった人は、あなたを忘れる!)

[何で接触をしていくの?]

プレゼントをもらった人は、ほうっておくと、あなたのことを忘れます。 下手をすれば、あなたが紹介する商品・サービスに興味があったことまでも。プレゼント請求=見込みのお客様ではありません。

自然に[何が何でも今すぐ欲しい人]がクリックする工夫などします。

 

[どうやって信頼を深めていくの?]

人間関係 = 印象 × 接触回数 です。

プレゼントを請求してくれた人の欲しがる情報の発信。

途中で、プレゼントや企画、キャンペーンなどを用意したり、勉強会や説明会セミナーを募集したりです。

配信するメールで、クイズや質問、アンケートなど、印象を強めるものを工夫して入れていくのも効果的ですね。

 

2.商品やサービスを知ってもらう【ディフィニットセリングプロセス】

▼キャッシュポイントを用意する

[キャッシュポイントは何?]

アフィリエイトなら、商材を紹介することです。

・インターネット上で、決済も商品も納入出来るもの

・インターネット上で、決済ができて、商品は郵送するものなど

・インターネットは申し込みだけで、決済手段は違うもの

それぞれに、特徴が変わってきます。

お客様・読者様にとって、利便性のあるものを基準に考えましょう。

 

▼プレゼント・バーミッションメールから招待ページ、販売ページにきてもらう[どのように来てもらうの?]

・何が何でも今すぐ欲しい人

・何かタイミングがあれば、欲しくなる人などお客様・読者様にはいろんな方がいます。

 

自然にURLを露出したり、そのページにアクセスするメリットを考え、ページにいく理由を作ってあげればいいのです。

 

▼キャッシュポイントへクロージング(必要としている人だけに売ればいい)

[どんな紹介ページ・販売ページにするの?]

同業者(他のアフィリエイター)、ネットショップ、ネット上でものを販売している企業のページ、アマゾン、通販感謝、楽天ショップなどを見て研究してください。

その上で

・あなたの優位性を伝える

・商品・サービスの優位性を伝える

・お客さん・読者さんが読みたくなるページ

を作成しましょう。

インターネットでの特徴を活かした方法も、研究していくうちに、すぐに見つけることができます。

 

▼オマケで背中を押してあげる

[背中を教えてあげるオマケは?その他の工夫は?]

最後の決断のお手伝いをしてあげることも親切でしたね。

インターネット上では、沢山の工夫ができます。

購入特典に無料のデータをオマケでつけることもできます。

決算手段が多いことや期間限定、数量限定などプレミアム商品を扱うのであれば、自然に背中を押してあげるお手伝いになりますね。

 

最後までお付き合いありがとうございました。

次回は、「購入後のフォロー」についてお話します。

 

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